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三一帕尔菲格 逆势增长打造内循环 成就随车吊行

作者:越南赌场 发布于:2020-10-19 11:48 点击量:

  ,三一帕尔菲格如同站在两个“巨人”肩膀上,注定“生”来不凡。通过8年的坚持与奋进,已树立起行业高端品牌形象,影响力巨大,目前,已抢占了行业的制高点。起重机作为三一帕尔菲格的主营

  在如东,三一帕尔菲格早已不仅仅是一个产业项目,其衍生出了一个高端装备制造产业,进而打造了一个国家级、乃至世界级的制造业基地。借助这个项目,如东制造有望代表中国制造的先进水平参与世界制造行业和市场的分工、合作与竞争。同时,三一帕尔菲格的发展理念、生产水平、管理模式,也不仅是如东的,更是国家的,世界的。三一帕尔菲格的发展壮大,将为振兴全球制造业贡献力量!

  进入2020年下半年,在如东经济开发区三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司生产车间,一台台大型随车吊正在加班加点生产,这些随车吊很快将被运往全国各地,应用于高铁、建筑、军工、消防等领域。据三一帕尔菲格总经理杨树亮介绍,3月以来,公司的生产、销售数量一路上涨,产品供不应求。

  实际上,在克服疫情带来的冲击后,得益于迅速启动的应急管理机制,三一帕尔菲格很快实现复工复产。虽然,海外市场有待全面复苏,但是随着党中央基于国内外形势作出了重大战略部署,提出的加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,公司在国内市场迅速迎来了转机。在每年5到7月的随车起重机等传统销售旺季,由于国内市场需求旺盛,今年,三一帕尔菲格接到的订单比往年同比增长近15%。在更加健康的运营环境和体系下,公司的发展也进一步提速,并已真正成为随车吊行业的领跑者。

  三一帕尔菲格是一个实至名归的“名门之后”,成立于2012年的公司,由全球第五、中国第一的工程机械制造商三一重工与全球随车吊第一品牌帕尔菲格集团合资建立,公司注册资本3亿元人民币,位于江苏南通。三一帕尔菲格成立伊始,就秉承双方母公司的优秀品质,践行“创新、卓越与国际化”理念,朝着全球特种车辆和装备制造行业领导者的目标迈进。

  自成立以来,三一帕尔菲格就专注于随车起重机、高空作业车及各类市政、救援等城市管理特种作业车辆的研发、制造和销售。目前已研发上市直臂式、折臂式随车起重机共86款,覆盖6T.M至74T.M,已研发上市随车起重机、高空作业车等各种型号特种车辆150余款,年产能5000台,是国内随车起重机系列产品型谱最全、吨位覆盖最广的企业。

  2016年,三一帕尔菲格的市场占有率就跃居行业第二,并且一直稳居前二。同时,依托两大母公司,通过优势互补,三一帕尔菲格已在全球设立了100多个销售网点、60多个服务及配件中心,形成了一个覆盖全国及“一带一路”倡议主要区域的销售和服务网络,可为全球客户提供及时、高效的优质服务。

  值得一提的是,携手帕尔菲格,其意义不仅仅在于强强联手,而是更加完美地阐述了“中西合璧”的共赢之路。与帕尔菲格的战略合作,不仅推动了彼此更好的发展,更让三一重工与帕尔菲格的产品像莫扎特的音乐一样传遍世界,成为中奥企业合作典范。

  早在2013年9月底,三一重工与帕尔菲格签署合作备忘录,拟定了交叉持股的合作方式。之后分别于2013年12月10日和2014年1月15日签署了正式股份购买协议。

  当时,帕尔菲格公司首席执行官指出:“这两家合资公司的成立,是我们在国际化战略上的大步迈进。我们现在已拥有全球主要市场的制造和装配工厂。三一重工作为我们的合作伙伴,不仅是世界上增长最快的公司之一,并且也同样符合我们对高品质的追求。连同三一重工一起,将为我们在日趋激烈的竞争环境中的持续发展以及在全球市场的领导地位奠定基础。中国将成为我们的第二个国内市场,而我们在海外市场的销售渠道及合作伙伴也将极大地增强三一产品在海外的销售能力。”

  对此,三一重工董事长梁稳根也表示:“对于三一重工,与帕尔菲格的密切合作是进军全球市场和随车吊领域的重要一步。从中国的角度来看,我们将利用帕尔菲格密集且国际化的销售和服务网络来提升三一汽车起重机的全球化水平。我们期待双方合作,我们的合作伙伴是技术和市场的领先者,其客户沟通和全面的服务都得到客户的高度赞赏。我们坚信,这两家合资企业将迅速取得成功,从而为三一持续、快速发展做出重要贡献。”

  作为“名门之后”,三一帕尔菲格的发展一路“绿灯”,不过,今年年初,突如其来的疫情还是给公司带来了考验。疫情打乱了不少企业的正常运行节奏,然而,三一帕尔菲第一时间惦记的是武汉能否克服疫情。作为有担当的企业,三一帕尔菲格的母公司三一集团毅然投入抗疫前线。除了紧急调动全系列工程机械火速驰援火神山雷神山医院建设,助力国家快速建设“战疫医院”;三一更不忘支援全国各地“小汤山”建设。面对全国各地防护物资紧张状况,三一充分发挥全球资源优势,紧急为一线万只护目镜,直接捐给一线的“战士们”。

  在抗疫过程中,工程机械的使用成为关键。为此,三一帕尔菲格发出公开信,承诺:为保障广大客户车辆设备正常运营,三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司全面实行线上办公,无论是购车需求,还是服务方面的问题,都可联系一线销售服务人员和当地代理商。公司将竭尽所能做到产能不减!服务不减!激情不减!

  也正是有了三一帕尔菲格在后方的全力支持,许多三一帕尔菲格的“金牌粉丝”,明知疫情危险,却毅然决然冲往建设的第一线,支持疫区厂房建设,为疫区人民送去宝贵的救援物资,成为最美丽的“逆行者”。

  “不能陪家人过年了,为了参加援建任务,马上开拔战场,武汉加油。”1月23日,已是农历腊月二十八,武汉卓力吊装李立柱发了这样一条微信朋友圈。接到援建信息后,李师傅马上开始在圈里寻车,“本来需要 20 台随车吊,但是没办法,找不到司机。”最后只能吊装老板亲自上阵,集结了10台清一色的三一帕尔菲格随车起重机整车,组成了一支“火力强劲”的吊装队奔赴了战疫一线。

  这样的故事还有很多,2月4日晚,贵阳版“小汤山”——贵州省疫情防控定点救治医院“将军山”院区开启模块施工。该项目从立项到施工,时间非常短,很多吊装老板都是当天接到通知当天紧急入场。贵州诚信吊装公司的孙师傅,就是其中一员。他的公司一共来了 5 台清一色的三一帕尔菲格随车起重机,由于日夜赶工人手不够,他从家里抱一床棉絮上工地接手工作,吃在工地,住在车上。

  要战疫,也要生产。“地方政府的支持力度很大,派驻专人蹲点对接,对我们进行防疫指导。”三一帕尔菲格总经理杨树亮介绍说,3月份公司的产能就已快速恢复,4月份的产量、销售、利润则创造了公司成立以来的历史月纪录。预计到今年年底将销售随车起重机3200台,较2019年增长15%。

  在抗疫的最关键时刻,三一帕尔菲格之所以能够成为最美“逆行者”背后最坚实的力量,源自公司一直以来为客户全力以赴的传统。

  为关爱客户,并为客户提供优质产品及品质服务,创造更多价值,提供更多“粉丝福利”,三一帕尔菲格于7月18 日在如东举办了第一届“宠粉节”暨 2020 年三一帕尔菲格服务万里行启动仪式,这是随车起重机行业第一个客户粉丝团,属业内首创。

  与往年不同,今年的三一帕尔菲格服务万里行活动除了在三一如东产业园主会场启动外,还首次通过网络直播的方式呈现给大家,同时在线万,此次直播还为大家准备了超多福利,包括现金红包雨,有奖问答,更有超值金牌吊机SPS4500050000 抵用卷,不仅仅是一场视觉盛宴,更是一次“菲”凡宠爱。

  “我家是开吊装公司的,我的父亲、堂兄弟都是开吊车的,2011年我接过了父亲的班,开始从事随车吊行业。之前我使用过很多品牌的随车吊,去年购买了一台8吨三一帕尔菲格车,使用后,给我最大的感触就是性能优越、吊重能力强、操作舒适、售后服务好!三一帕尔菲格金牌吊机名副其实!”来自湖南郴州的资深吊机行业从业人士黄先生表示,在已经购买两台三一帕尔菲格SPS20000(8吨)之后,3月他又下单一台SPS20000和一台14吨随车吊,因为他现在买随车吊,只认三一帕尔菲格!

  来自贵州遵义的马先生则表示:“我是三一老客户,以前一直用的是三一汽车起重机。2016年接触随车吊市场, 8月购买第一台三一帕尔菲格随车吊,SPS30000B配东风底盘。”他更是认为,一个真正会经营的老板只会信任产品,一流的产品才能创造出一流的价值,“三一帕尔菲格随车吊起吊性能好,工作效率高,最大的亮点是驾驶员开起来非常舒适轻松。”

  而最让马先生感动的,还是三一帕尔菲格随车吊的售后服务。“去年11月,我的车在干活的时候出了小故障,抱着试一试的态度,我拨打了服务人员的电线天,售后就把配件给我空运了过来。”马先生表示,因为在山里干活,车上不去,“50多斤的东西,三一帕尔菲格的售后服务人员自个给背了上去,真的让我非常感动!”

  7月18 日“宠粉节”上,国六20米蓝牌车载高空作业车正式通过网络直播方式上市,在赢得粉丝追捧的同时,也生动折射了三一帕尔菲格的发展之道——以创新赢得未来。

  据三一帕尔菲格随车起重机产品经理顾明明介绍,三一随车起重机SPS35000C 是“金牌吊机”市场爆款中的代表,经常处于断货的边缘。之所以这么火爆,是因为其拥有很多独特的高科技元素。以焊接为例,作为吊机生产过程中的关键技术,它决定着随车吊整机的安全性及可靠性。这款“爆款”则具备强大的焊接工艺及制造能力,同时按照 ISO 国际焊接工艺评定标准、ISO国际焊工资质认证,保证产品的制造及质量。

  实际上,SPS35000C 只是三一帕尔菲格打造的众多“爆款”产品之一。“不管我们的服务有多好,渠道有多好,如果产品不好,那么一切都是没有用的。”三一帕尔菲格总经理杨树亮清楚地认识到,产品技术、应用技术是公司战略核心中的核心。他提出,三一帕尔菲格要为客户解决问题,聆听客户的意见和建议,把客户的痛点找到,在公司的产品和应用方案上找到解决之道,这是最基础的,也是最重要的。

  为此,公司在研发投入上可谓不遗余力。以SPS8500TEC随车吊为例,这款公司重点打造的全新第二代直臂吊产品,前后经过10多万次的寿命测试。与传统的同吨位吊机相比,这款产品重量降低了15%,不仅外观、性能更加优化,还增加了智能控制系统,首次在国内随车吊行业采用了单手遥控操作。“一般吊机都是双人操作,一个人遥控,一个人挂钩子。现在配备单手遥控后,只需要一人在挂钩下操作就能够完成,并且能实现一键收钩。”杨树亮介绍,这款产品还利用成物联网及远程诊断技术,一旦客户使用时出现故障,工作人员能够及时通过网络进行远程指导和服务,大大缩短服务周期,提升作业效率。作为企业的自主研发产品,目前这款随车吊已经申请了10余项外观、发明、实用新型专利,样机成功出口日本。

  与创新同步,三一帕尔菲格还执行了公司最重要的战略——数字化战略,目前,公司已在结构件焊接环节,引进了焊接机器人,通过全自动编程最大程度保障了工件的焊缝质量,焊接效率提升了50%。同时,在智能化涂装环节,通过运用智能化生产线设计,涂装效率也得到大幅提升。

  而为坚持以科技创新引领企业高质量发展,公司还成立了由中外技术专家组成的设计研究院,承担新品研发任务,2020年的研发投入高达2200万元,研发人员还不时参与市场调研,收集产品第一线数据,为新产品的开发提供参考。研发团队按照“研发一批、储备一批、销售一批”的思路,形成了梯度开发新产品的格局。在三一帕尔菲格斥巨资打造的实验室里,江工表示,建立实验室的初衷,正是对公司产品的来料及过程做检验检测,目的在于打造一流的产品和一流的质量。在先进的质量检测工具及完善的质量管理标准下,公司能够使产品更加稳定。

  在创新理念驱动下,目前,三一帕尔菲格已形成6大系列、100多种产品格局,成为同行业中产品型号最全的企业,有效满足了市场对产品更新换代的需求。这一格局的构建,也在今年疫情背景下得到充分展现。

  数据是发展的最好佐证——从今年前4个月的数据来看,公司的销售额略有下降,利润却大幅增加。其中,销售下降主要受国际市场影响,而利润的增长,得益于在国内市场需求旺盛的前提下,公司首先对产品结构进行调整。尤其是近几年来,公司通过创新,改善了工艺流程、工艺步骤,逐步实现降本增效,生产效率显著提升,进一步帮助公司在危机中觅得发展良机。

  当然,结构调整和效率提升给了企业冷静面对市场变化的底气,但一场疫情,也带来了反思。从5月开始,和很多国内大型企业一样,公司的供应链尤其是一些关键部件的供应链受到影响,因此,三一帕尔菲格也已早早布局,提出要在国产化进程、产业链管理等方面进一步加强,以保证公司在突发事件中更具可控性,从而抓住更多机遇。

  “企业不仅要追求规模,更要注重规模加健康。光求大很容易,但要大得健康。”对于公司后续的发展,杨树亮有着独到见解。实际上,三一帕尔菲格在发展期间,也一直致力于打造属于自己的供应体系,启用了包括江苏海宝电池科技有限公司、如东大发机械设备有限公司等10多家周边供应商,不仅推动周边产业链的发展,还保证自身持续生产。

  我们有理由相信,在产业结构调整的时代背景下,三一帕尔菲格将紧随两大母公司的步伐,继续推陈出新,主动求变,加速推动中国装备制造业迈向高端制造的历史进程,并在产品智能化、数字化、国际化的道路上稳步前行。 吴排华陈朝美江海燕

  一场疫情,让三一帕尔菲格开始反思,随着整个行业进入旺季,公司的产销量节节升高,但三一帕尔菲格没被增长的数字“蒙住”眼睛,随着中央反复提及“双循环”,三一帕尔菲格愈发清醒——企业不仅要追求规模,更要注重“规模加健康”。而内循环能够顺利运行的关键,正是企业自身能够拥有一个安全、可控的供应体系。如果没有智慧化的管理,高度依赖唯一的供货商容易让企业面临高风险的断裂威胁。而且没有计划的供应链体系,也容易让企业过度生产,造成产能过剩。在这一背景下,三一帕尔菲格的反思与做法恰逢其时,我们期待,随着公司在产业链和供应链上的进一步深耕,三一帕尔菲格能够成为江苏企业践行“内循环”的典型案例。

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